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搜索自然排名,这段时间还是相对比较难做的,由于工作因素,私下接触很多企业主和同行,大家基本上都是共同的心声。
市场环境紧缩
搜索行业调整
使得中小企业在某些时候,乃至一些大厂,大部分都是难以为继,能够在运营的,也都是在盈亏边缘。
特别是生产制造型工厂,大部分多半是OEM/ODM,不断缩减降低营销预算,可能成为一种常态:
做营销,必投钱
投了钱,效果差
不投钱,没订单
有订单,没利润
这是一个非常尴尬,且相对现实的问题,这几年,我们陆续遇到这样的企业主,眼睁睁看着一些工厂倒闭。
但获客还得做,预算还得降,竞价真的不会投,制造业SEO到底怎么做,才相对是正确的?
根据多年SEO实战经验,蝙蝠侠IT,将通过如下内容阐述:
1、效果
毫无保留的讲,从目前的搜索环境来看,制造业,想要试图在搜索引擎中高效的获得高净值的询盘获客。
我们目前认为,第一首选的还是付费推广,比如:
爱采购
百度竞价
行业B2B站(站内付费)
其中,B2B站(类似于1688这种)是相对比较次之的选择,原则上,只要我们优先对接爱采购和官网竞价,相对充裕的预算下,还是有一定效果的。
并且这个效果周期是相对短周期。
2、效率
现实是很多时候厂家现阶段营销预算都是在不断下调,甚至砍掉,仅存的一些基础营销岗位,没有砍掉的,也不希望投入过多的预算持续运营。
往往都会选择长周期的运营策略,利用SEO属性,在长周期内,不断累积目标站点的权威度。
虽然这是一个权宜之计,但是还需要建立在一定专业度基础之上,否则仍然是徒劳,比如:制造业的行业选词。
我们是选择热门关键词,还是长尾关键词?
严格来讲:我认为都不是,我们应该去做:好做的关键词!
什么是好做的关键词?
简单理解:我们认为,只要是在百度首页,并且是TOP1-3页,搜索特定关键词,出现独立企业站,非行业站,非百度产品系,非品牌站(知乎,b站,1688)等搜索结果的词,都是好做的词。
直白讲:这个目标关键词,对应特定独立企业站,在百度首页展现,就证明,这个词相对好做。
如果某一个关键词,检索的搜索结果大部分被:百度竞价,爱采购,知乎,B站,1688等权重站,行业站所展现。
我们认为:作为独立企业站,从SEO自然排名的角度,目前需要果断放弃优先排名这些关键词。
当网站积累一定权重的时候:在思考。
下面我们以:交通灯,相关联的关键词为例,简单讲述一下什么是好做的词,如下图:
① 信号灯杆:
TOP1-3页,有8个独立站。
② 交通信号灯:
TOP1-3页,有3个独立站。
③ 交通信号灯厂家:
TOP1-3页,有12个独立站。
④ 智能交通灯:
TOP1-3页,有0个独立站。
⑤ 交通信号机:
TOP1-3页,有7个独立站。
⑥ 交通灯:
TOP1-3页,有0个独立站。
很明显,根据百度竞价关键词规划师的数据,我们看到目标关键词的热度,以及TOP1-3页,独立网站存在的个数。
我们认为:交通信号灯厂家,是我们优选的一个关键词,也就是我们认为的好做的关键词。
接下来,我们按照排序策略,统计一下TOP1-3页关键词的占位的独立企业站数量。
不难发现具有黄色背景的关键词,在我们实操SEO自然排名的时候,相对的获得排名的概率更高一点。
如果让我去拟定一个独立企业站首页标题的话,我可能推荐如下策略:
交通信号灯厂家_交通信号机_信号灯杆_品牌词
交通信号灯厂家 - 专业交通信号机制作 - 品牌词
前者:批量覆盖目标关键词
后者:专注覆盖一个目标关键词,剩余关键词,用栏目产品页面做。
因此,我们在做制造业相关网站SEO策略的时候,选词是一个非常重要的影响因子,如果我们选择目标关键词,做的难度很高,后续预算投入基本跟不上,会浪费大量的投入资源。
这里面:我们要选择好做的词,而不是选择热度高,或者搜索量低的词。
一句话:制造业相关做网站SEO,我们秉承:
1、不追求权重
2、不追求热词
3、专注好做词
相关性原则,这样我们才可以在低预算的同时,制定正确有效的SEO策略。
总结:制造业行业制定SEO策略,我们需要精细化的设计,否则后期,可能往往是徒劳,上述内容,仅供分析一个实操方案,供大家参考!
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