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【科普】使您了解百度包年出价究竟是怎么做的。

首页 2020-12-11 老刘专栏 10 ℃ Tags:


百度推广需要好的效果,这涉及到方方面面。如果没有专业人士照顾或者委托给百度推广机构,成本就浪费了。

你们听说过“百度竞价包年”这样的产品吗?据称,这些网络服务公司与百度有框架合作关系,或者自称是百度的核心代理、二级代理,可以为企业在百度上上进行包年推广,一般上线3-5个词包年,就能将排名排到前面,每年的费用可达8000-万元左右,推广期间不受点击次数的影响,再也不用担心别人点自己的广告。


同时也配上了漂亮的广告词▼

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讲的和真的是一样的。

现在,我要为大家剖析一下所谓的“百度包年竞价”。

先说一下百度的代理系统。

根据不完全了解,百度的运营体系应分为直客、KA、地区分公司、地区代理商等。

直客就是百度总部的大客户部,客户达到一定框架条件后可以直接与直客进行框架谈判,不过现在好像很少听到直客的声音...KA的话是一些有一定资质的广告公司,在全国发展大客户,可以给客户一定返点。而百度对于KA代理资格的要求还是比较严格的,有严格的星级制度(同时也是百度初级高级证书挂靠业务的主要需求方)。一般情况下,KA的返点比直客要高。KA的利润主要来自两个方面:一是百度给KA的返点,二是百度给客户的返点,三是完成与百度签订的任务后,百度再将其中的一部分补回给KA。下一步是百度各地分公司和各地中小代理。这个部门是大家最熟悉的,按区域划分业务范围。(此部分引用自知乎@王晓峰的回答,谢谢)


因此,网络公司所宣称的“框架合作”真的存在吗?事实上,在KA代理商和百度之间的确存在着这样一种类似于“框架”的东西,即百度将任务分配给KA代理商执行金额,给予KA一定的返点,如果完成了年度代理任务,百度将发放一些奖金。而且这样的框架,与那些网络公司所谓的“框架式合作”,看起来是行不通的。

反过来,假设这种“框架合作”确实存在,我们就会看到这种方式是否合理。

假定百度要求与此合作的网络公司每年要完成1600万的任务。若采用包年方式,按上述价格、包年12800元计算,在一定的周期内,网络公司需寻找1250个客户,才能达到最低的任务价值。而且如果按常规竞价,我们假设每个客户每天预算50元,全年365天正常投放广告,那么每个客户的年推广费用就是18250元,那么网络公司要完成1600万的任务,在一个特定的周期,只需要找到877个客户。相反,如果你是一家互联网公司,你会选择什么模式?


百度的包年产品怎么样?


话又说回来,百度也有过包年的产品,但在2013年年中就下线了,名字叫“火爆地带”(名字不太有年代感)。在百度大搜的展示位置右边,有十个位置,按单个关键词,按年销售,先到先得(听起来很简单,难怪会被下架)。即假设十家企业在同一时间点购买了相同的单词,那么一年内,搜索这个关键字,右边的所有广告位显示的都是这十家企业的广告,位置不会发生变化的那种,其实就是一种固定广告位。然后右边的广告位发生了什么,大家都知道了,就不多说了。

如今,百度搜索到按时段购买的产品,都是品牌产品,包括品牌专区,品牌起跑线,品牌阿凡达,品牌名片,企业百科等等。品专,起始线,阿凡达都是按月销售的,品牌名片是按3个月销售的,企业百科则是按半年或一年销售的。这些产品当然价格不菲,相信会竞相竞标的客户,也不会愿意为这些昂贵的产品买单。


百度报价包年骗局


这就是所谓的“招标包年”。第一,此类企业将通过正规渠道在百度开设一家门店,推广行业选择“网购、商城、信息平台类”,提交相关资质,通过审核。

每个参与“招标包年”的客户,这类公司都会为其制定相应的计划,计划中有相应的单元、关键字、创意等,但关键字的数量一般都不多,同时,平台网站内制作推广客户需要展示的网站页面,设置推广创意中的URL作为镜像URL或制作推广客户的URL跳转。帐户几乎是这样的...

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图像来自网络

关键在这里!经常购买帐户包年务的老板,认为也没有时间来关注帐户的促销数据。因此,这些公司将账户预算设置到最低,将时段设置为工作日白天,将地域设置为客户所在地区(毕竟要让客户自己看广告),将匹配方式设置得精确一些。这种广告展示的机会大大减少了,点击量又怎么能上去呢?肯定是不用花钱的~。

而且,在广告上线期间会根据客户的需求来设定促销力度,而过了一段时间之后,就会默默的不让广告出现。可能认为顾客花了一万多包,实际花费只有几百块。

而且顾客偶然想到自己还在做百度推广,信手一查发现没有看到广告,就打电话给网络公司询问情况,他们基本上都会给出这样的解释:这可能是你电脑的原因;这几天系统升级了,几天后就好了;你再多刷几遍看几遍...(这怎么可能有点耳熟...)哄顾客以后,马上调整,让广告重见天日,等到风头过去,再偷偷地将广告放进冷宫...

这就是百度竞价包年的骗局。实际上,网络推广发展到现在,所有的不以效果为出发点的推广都是耍流氓。现在决定做推广,一定要用心,自己做,或者找一个可靠的机构做,毕竟烧的是自己的钱。事实上,当推广小有名气时,内心是会有成就感的。希望每个人都能充分享受这份满足!


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