首页>>SEO技术
只要你从事或与推广打过交道的,应该都听过诸如“网络推广/营销”、“产品/品牌推广”、“全网推广/营销”、“市场推广/营销”等词汇。不知道你会不会疑惑,这么多种推广,我到底属于哪种推广?营销又是什么贵?
其实,不管是网络推广还是市场推广,不管叫推广还是叫营销,你简单理解就是去打广告。
为什么有这些名词呢,因为如果你在乙方服务行业,给甲方服务就需要这些高大上词汇,一般用营销大于推广,比如XXX市场营销方案、XXX全网营销计划等。
而推广,多用于甲方企业内部某某推广团队从事什么推广工作。如果真要说,营销比推广要高大一点,包含多一些,也有人说,营销包含推广。
市场推广渠道有哪些及分类?
简单来让市场推广渠道分类,即由是否花钱与是否网上。当然是否花钱与是否网上两个有交集的哈~
1、按是否花钱分为:付费渠道与免费渠道
市场推广付费渠道:
A、搜索引擎营销(SEM)。如百度竞价、Google Adwords、360竞价等。而百度竞价本身还有如:百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。
(百度华表,首页右侧惟一显示,如图)
B、网盟广告。如百度网盟、谷歌网盟、360网盟广告等。
(举例搜狐网上的百度网盟广告)
C、导航网站广告。如hao123、360导航、2345等。
D、各门户网站硬广。如网易、搜狐、新浪等门户广告。
E、信息流平台广告。如腾讯广点通、今日头条、新浪扶翼等。
F、媒体广告。电视广告(央视、地方卫视)、报纸广告(南方周末、钱江晚报)、杂志广告(汽车、财经等)、电台广告(城市FM,交通91.8)、视频网站广告(爱优腾)。
G、户外广告。分众电梯广告、公交、地铁、火车站飞机站等广告。
市场推广免费渠道:
A、站内广告:自身网站/APP 的BANNER广告、站内信、邮件或手机短信群发。适合本身产品有用户注册的,如白杨SEO曾给湖北联通做营销顾问时,建议优化其自身APP以及短信内容。
B、SEO:这个不用白杨SEO详细讲更多了吧,不管是做网站还是APP,还是淘宝电商,基本都会用到这个技术。网站端叫SEO,APP叫ASO,淘宝叫淘宝SEO。
再简单说下,就是做用户在该渠道搜索关键词时你的网站/APP/店铺的排名。而百度SEO,除了网站,另外百科、知道、贴吧、经验、新闻源(现在百家号)基本排名也不错,也要去做。
C、官方媒体:比如企业公众号(订阅或服务号)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区论坛(如婚礼记的新娘说)等都是免费推广渠道。
D、新闻图文自媒体:新闻图文自媒体,如搜狐自媒体等,公众号前面写了一篇可以看下:
E、视频自媒体:主要指优酷等。
F、社交渠道:如QQ渠道、微信渠道等。QQ一对一群发、QQ群、微信群,甚至还有如陌陌等免费推广渠道。
G、其它:主要是指企业内部诸如客服等资源,比如像电信行业都有大量客服。其实,现在所谓资源整合也有在用这方面资源。
2、按是否网上分:线上渠道和线下渠道
上面付费渠道中,除了报纸,电台,以及户外广告,均属于线上渠道。免费推广中,除了线下发传单方式,所有线上打广告的方式都是线上渠道。
企业市场推广计划制定的核心是什么?
上面写了很多推广渠道,但对于一个企业来说,并不是所有的推广渠道都适合自己,被人忽悠渠道越多越好!
企业市场推广计划制定的核心是什么?白杨SEO认为制定的核心主要有两点:一是明确企业做市场推广的目的是什么,二是企业现阶段的现状实力如何?
比如,品牌推广与产品推广与营销推广三者就不相同,品牌推广,目的是让更多人知道品牌,对转化没那么大要求。而产品推广,有一定要求,如果是新产品,也是用户教育。
但如果是以营销,销售额为目标的推广,那就是对效果要求很高了,而这种白杨SEO一般走诸如百度竞价,淘宝直通车等ROI很明确的推广更好。
像品牌、产品教育推广,更适合长线推广,诸如SEO、自媒体软文等方式就是不错的方式,见效慢,但做了以后,长期有效。(SEO中快排除外,因为这个属于花钱上排名哈哈哈)
所以上面说到企业现阶段实力,如果是初创公司,没有多少钱,产品也在完善,那么建议还是走SEO路线。如果也是初创公司,有大公司或者资金充足,产品也开发好了,只等验证需求,那么,投付费广告无意是最快的!
企业市场推广计划方案怎么写?
先说明一下,其实这个没有标准答案,在我上面核心中有说过,具体方案写作来源于公司的目的及现状,不能照抄市面上所谓推广渠道抄下来即可,除非钱真的烧不完。
但还是有几个可执行建议:
建议一:如果我是你企业推广负责人,我会先去找到我们产品的同行,了解同行投放渠道,不管是付费还是免费的,你可能会问我怎么了解,先保密,其实一般懂搜索或有点人脉资源,找到很容易~
建议二:我会去用搜索引擎与企业原有用户进行调研。比如白杨SEO之前负责那个PCB项目,当时为了找到推广渠道,打了近100个工程师一一了解,并做了EXCEL表格调研。比如,你做PCB设计这行,一般会上哪些网站呢?
建议三:有了上面建议一二,我会先制作思维导图,或者有人的话,会大家头脑风暴,制作出大概。然后再用WORD或PPT细化(当然我最讨厌PPT,不过一般大公司都喜欢PPT),我截几个图你看看哈~
企业市场推广计划如何落实到位?
很多时候,我们计划很完美,但现实并不一样。或因为人,或因为事,或因为别的。
但问题来了,如果这个公司是你的,或者你是这个公司利益拥有者,如果让你做的企业市场推广计划落实到位呢?白杨SEO同样有以下几个建议:
1、找到一个有责任心强的领头人,并且学习能力、处事能力也一定要强!
有责任心、学习能力、处事能力,这三点非常重要,我觉得缺一不可。常言说,火车跑得快,全靠车头带。上梁不正下梁歪,所以这个人很重要。你说不好找,如果那么容易,谁都能成功了呢。
2、做市场推广,一定要有步骤,循序渐进!
很多人因为自己不懂,张三说也行,李四说也可以,尤其那些推广的说,百度竞价开了没,360也可以开,还有XXX信息流,抖音,然后再是一股脑全上,没有时间规划,全都上,全都搞不好。
记住,人手有限的时候,去测试最有效果的渠道。你说,我知道哪个有效?我说了测试。你如果说测试也没钱,或者也测不出来,那么,我没话回答你。
3、做市场推广,一定要数据化以及KPI
要落实到位,光嘴巴说没有用。虽然现在很多人不喜欢KPI,但我想说KPI真是一个好东西。比如,当年白杨SEO带PCB项目时,洪师兄超级严厉,制定KPI非常具体清楚明了。
另外,就是一定要数据化。付费的不用说了,肯定要看ROI,即使这个时间可能是一个月,三个月甚至半年。免费的同样可以有数据化来监控。
- 上一篇: 做网站使用黑帽seo手法掉进沙盒效应怎么办?
- 下一篇: 企业网站刚上线,直接收录,很正常吗?
猜你喜欢
- 2024-02-23 提高小红书运营效率的6个工具
- 2022-11-10 【官方文档】百度搜索网站被黑防范指南
- 2022-11-03 【干货必备】百度搜索优质内容指南
- 2022-08-01 百度隐藏“快照”功能:原因未知-百度快照没了?
- 2022-06-20 浅析“百度搜索基础信息设置规范”!
- 2022-06-15 SEO尴尬,有排名,没流量,没咨询,怎么办?
- 搜索
-
- 2024-04-07 小红书+抖音+直播常见违禁词及替换方法
- 2024-03-14 刷量成风,广告主损失惨重?该被重视了!
- 2024-03-06 代理投的好,还需要招自己的优化师吗?
- 2024-02-23 提高小红书运营效率的6个工具
- 2024-02-23 千川投放百宝书:2万字详解,一篇全掌握!
- 2024-02-20 年后求职15个关键面试问题,助优化师脱颖···
- 2024-01-31 不行就去做销售吧!
- 2024-01-09 合格的优化师,需具备这6项思维能力!
- 2023-12-28 25个金句文案句式,直接套!
- 2023-12-05 做私域必备的10个朋友圈黄金模板
- 2023-12-05 15个爆款短视频文案技巧,看完立马用!
- 2023-11-27 浅析:《百度搜索优质内容解读》,当下百度···
- 2019-11-01 Origin DNS error:使用百···
- 2020-06-20 “401 - 未授权: 由于凭据无效,访···
- 2020-12-01 一级域名好还是二级域名好?
- 2020-10-13 百度抓取诊断工具一直抓取失败怎么办?
- 2019-12-09 域名解析后,网站返回状态码511应对方法
- 2020-04-10 百度下拉框怎么刷?刷百度下拉框软件原理及···
- 2019-08-12 网站出现“403,服务器上文件或目录拒绝···
- 2021-04-13 html/txt文件中文用浏览器打开有乱···
- 2021-01-06 百度移动端的搜索结果上线“踩顶”功能,对···
- 2020-09-03 element.style样式的修改
- 2019-11-06 正确打开.db数据库文件的两种方式,避免···
- 2020-10-20 UC神马搜索怎么做快速排名优化
- 2021-03-23 SEO的迷茫:未来会走向何方?
- 2021-09-27 织梦DedeCMS开始商业授权收费 你还···
- 2021-02-22 假期多快乐,开工就多痛苦,是你吗?
- 2020-04-30 优化师,为什么不能去SEO外包公司?
- 2020-01-14 域名忘记续费+收录变0,SEO快速恢复方···
- 2023-07-13 小红书、视频号、抖音流量算法机制,建议收···
- 2020-01-09 入门易,精通难:seo的而立之年,优化会···
- 2019-06-03 网站的跳出率对网站优化排名有什么影响?
- 2020-07-12 seo方案计划书不会写?这里告诉你思路!
- 2019-09-07 网站搜索优化操作中JS压缩的流程问题的讨···
- 2019-06-09 「哦豁」熊掌彻底凉凉?已经被搜索资源平台···
- 2019-11-08 主要针对b2b作弊,思考《细雨算法》2.···
- 热门标签
-
- 热力图
- UEO
- 点击热力图
- 二级域名
- 二级目录
- seo中介
- seo众包平台
- 搜索指令
- 百度高级命令
- 百度搜索组合命令
- 刷权重
- 黑帽SEO
- 刷点击软件
- 快排
- VBS病毒
- html病毒
- 百度算法
- 极光算法
- seo优化
- 镜像站
- 网站优化
- 301跳转
- 301重定向
- 首选域
- 网安备案
- 网站公安备案
- 蜘蛛池
- 黑帽
- 链接工厂
- 细雨算法
- php挂马
- 快照劫持
- 篡改php源码
- SEO按天扣费
- seo包年
- 空链接
- href#属性
- ftp
- 同义词
- 百度搜索同义词
- 百度收录量
- 索引量
- 增加收录
- 收录和排名
- https改造
- 重复收录
- 刷百度排名
- 模拟点击工具
- 网站缩略图
- seo抓取
- url重定向
- uso
- seo
- 用户体验优化
- 惊雷算法
- 2.0
- 打击快排
- seo套路
- seo外包
- 苦逼seo
- 谷歌seo
- 域名icp备案
- js的优化
- JavaScript与seo
- 排名波动
- 内容质量
- sem
- 竞价和优化
- seo方案
- 爱站关闭
- 爱站关站
- 无法访问
- ftp无法列目录
- ftp登录
- 烽火算法
- https
- 网站劫持
- 服务器安全
- 网站页面
- 跳出率
- SEO
- 网站设计
- web前端
- seo顾问
- seo咨询服务
- 关键词优化
- 网站备案
- 备案流程
- js压缩
- 前端
- 手机站
- 营销型
- 手机站布局
- 搜索引擎优化
- 合肥seo优化
- html
- 网站漏洞
- 网站被黑
- 百度权重