seo方案计划书不会写？这里告诉你思路！

做为一名seoer而言，当碰到大型的顾客就必须写让人发愁的网站seo优化方案书？写好网站seo优化方案书立马影响到这一seo项目是不是能够圆满成功！那么，你该要怎么写网站seo优化方案书？你只需要参考这篇文章！

网站seo优化方案书的流程

　　一、网站seo优化方案书的流程

　　定行业-->定主题-->分析对手-->用户分析-->盈利模式-->规划网站

　　1.1、定行业、定主题：思考的方向

　　A.喜好导向：对于个人网络创业，先从喜好入手很重要

　　B.资源导向：如汽车的例子。

　　C.类型导向：地方站，行业站

　　D.行业导向：游戏、教育、汽车、IT

　　E.人群导向：男人、女人、小孩、老人

　　F.模式导向：资讯、SNS、博客、社区。

　　1.2、定行业、定主题：思考的关键

　　A.空白市场：空白的市场，有足够的空间市场。（如：团购，前期空白，中期剩余，后期导航）

　　1.最理想的市场是纯空白市场；

　　2.若市场已被开发，则分析有无足够剩余空间，紧随第一做第二也挺好。腾讯。

　　3.若市场很饱和，早挖掘原有市场中尚未被挖掘的部分，如团购

　　B.用户需求：提供的服务是不是用户必须的，而且是别人没有提供的。完善现有服务（如下载的更快，提供新形式的服务、挖掘心的用户需求)

　　1.衡量网站有没有价值的两个标准：提供的服务必须是用户急须的；而且是别人没有提供的。

　　2.若提供的服务已经有其它网站提供，如电影下载：完善现有服务；提供新形式的服务；挖掘新的用户需求。

　　C.商业模式：有没有前途，有没有可持续的盈利模式很重要，要知道盈利的关键（比如：资讯站，是广告，关键是流量）

　　1.商业模式一定是要可持续盈利的模式；

　　2.要分析盈利模式是否可行。分析的方法：先确定盈利是什么形式；分析满足该盈利模式的关键条件；看咱们的项目是否满足这些关键条件。如资讯站的盈利模式。

　　D.竞争情况：相对于竞争对手的优势，如技术、资金，用户、背景等等。客观分析竞争对手，如竞争对手的优势，如技术、资金、用户、背景等等。

　　E.潜在对手：要知道你是在和谁竞争，未来3年内，是否会有巨头接入。

　　1.要知道你是在和谁竞争，未来3年内，是否会有巨头介入。

　　2.对于不可抗拒的对手，还是及早放弃的好。比如SNS/微博等大众化的产品。

　　二、竞争对手分析：分析对手的意义

　　验证市场是否可行，吸取经验少走网路，复制模式借鉴方法。

　　2.1、网站数据-->网站背景-->人员分配-->网站结构-->特色分析（-->循环<--)

　　2.2.1、分析的项目：网站数据

　　A.世界排名：从ALEXA知道流量

　　B.频道数据：包括内容量、更新量等。知道其重点频道

　　C.注册人数：对比用户规模，知道其市场占用率

　　D.日发帖量：对比注册人数，知道其用户活跃度及粘性

　　E.市场占有率：简单的方法，调查目标人群有多少人使用

　　2.2.2、分析的项目：网站背景

　　A.成立时间

　　B.团队规模：个人，小团队，公司运营

　　C.成员背景：比如期从业背景、相关经验、个人影响力等

　　D.投入情况：包括钱、人力、物力、资源

　　E.其他情况：对比网站数据

　　F.获取方法：网站说明、域名、对外宣传资料、更新等计算、侧面打听

　　2.2.3、分析项目：具体人员分配

　　运营团队-编辑团队-技术团队-推广团队-seo团队-销售团队

　　2.2.4、分析项目：网站结构

　　功能模块  <==> 栏目布局  <==> 频道结构

　　2.2.5、分析的项目：网站的特色

　　特色分析:品牌,技术,内容,服务,资源,用户(如腾讯)

　　分析:亲自去体验,网站说明,问工作人员,打听同行,对外的宣传,频道流量与投入,看频道质量数据

　　2.3有两种情况:一般竞争对手,比较强的竞争对手（差异化分析）

　　2.3.1比较强的竞争对手找差异化:

　　A行业细分差异化如天猫,京东,拼多多

　　B用户群差异化:网编,站长,市场

　　C用户行为差异化:交易前(如中关村在线),交易中(淘宝),交易后(手机下载论坛)

　　D内容/服务差异化:人无我有,人有我全,人全我精,人精我专,人专我独.(三个公认做得好的站长网:A5(最早是交易中介),CHINAZ(靠真实可用的源码),落伍(最早主打论坛)

　　2.3.2一般竞争对手找差异化:

　　A列出对方各项数据

　　B列出自己各项数据

　　C对比进行分析(关键是对比核心竞争力)

　3.对比分析

　　3.1 对手的数据--><--自己的数据

　　关键是对比核心竞争

   　3.1.1用户分析：用户分析的意义

　　A.这就就像追MM，不先把对方摸透，就无法达到目的。仅仅是靠物质来的MM，早晚要跑。

　　B.不过是网站的内容、版面、推广等，都得符合用户习惯、能够满足用户的需求及喜好，这样才能达到最佳效果。

　　不把用户放在心上，用户就不会把我们放在心上。

　　3.1.2、用户的重要性

　　从网站策划-->网站运营-->网络推广-->盈利模式-->SEM/SEO都必须从用户的角度出发。

　　4.2、分析的项目

　　4.2.1、用户特点分析

　　A.自然特征（用户是谁？）

　　年龄、文化、喜好、地域、职业、上网时间、喜欢不喜欢网上交流等。自然特点决定了网站的内容、风格等。比如年龄大于年龄小的。论坛等

　　B.信息渠道（在哪儿浏览？）

　　比如：搜索引擎、资讯站、问答平台、QQ群、论坛、博客等

　　C.交流渠道（在哪儿交流？）

　　论坛，sns、微博、QQ群等

　　4.2.2、用户需求分析

　　寻求什么样的帮助？

　　想看什么样的内容？

　　需要什么样的信息？

　　需要什么样的资源？

　　列出以上的优先级：将用户所有需求列出来，并且排除优先级，比如：李俊采自媒体博客；一条一条对比自身，分析一下是否能帮用户解决；重点是寻找哪些还没有人解决的问题，或是能够解决的更好。

　　个人站长最需要解决的三个问题:赚钱,流量,推广

　　4.2.3提升用户体验:A用户需求挖掘,B满足用户喜好,C满足用户的习惯

　　A.用户需求挖掘:很多用户认为自己的需求就一个,但这个需求往往却是很难直接完成的.这个时候就可以通过期唯一需求挖掘更多的需求.

　　a  从主目标挖掘次要目标?如网站主的.

　　b  现目标的过程?如推广产品的过程.

　　c  实现目标的条件?如想上网做生意.

　　B.产品要围绕用户喜好来做:如工作喜好,生活喜好.(有共同一类的客户群)

　　C.满足用户的习惯:坚决不能反用户习惯.比如电子杂志；在用户习惯的基础上改良，挖掘产品。

　　4.3.1、用户四大特点:懒、贪、玩、缺爱

　　中国用户最大的特点是懒：用户的耐心是有限的，所以要满足用户的习惯，不能逆用户习惯，比如，hao123,360等。

　　中国用户最大的习惯是贪：中国用户习惯了免费，（电子杂志不能做成功的原因),如果想收费，一定要和免费ide有区别，且用户不买不行。

　　中国用户最大的爱好是玩：根据CNNIC的数据统计，中国用户最常用的网络应用诠释和娱乐相关。

　　中国用户最缺的东西就是爱：所以要多多关怀用户，360实际上是对用户关怀最好的。最好是心理上的关怀。

　　4.3.2用到的手段

　　一看:看用户聊什么。

　　二问：问用户的使用感受，需求是什么

　　三聊：和客户聊天

　　四融入：走进客户心中，真正知道用户的潜在需求。

　　5.1、可以卖的东西

　　一个网站能达到什么盈利水平，和IP数不一定有直接关系，最关键的是看用户值不值钱，另外就是看对用户需求挖掘的好不好。

　　卖广告：最传统的形式

　　卖产品：有形和无形的。

　　卖服务：企业建站

　　卖经验：培训

　　卖资源：下载

　　卖信息：比如用户数据，中介

　　卖创意：做方案，顾问。

　　5.2、策划盈利模式的注意事项

　　A.好的盈利模式一定要简单:失败的例子：博客网。成功的例子，阿里巴巴，团购站

　　B.帮用户解决最需要解决的问题：哪怕只解决一个问题

　　C.学会模仿，争做老二：模仿不丢人，关键要会模仿，要青出于蓝而胜于蓝，借鉴他们的经验，发挥优势，避免错误与劣势。

　　D.精细化细分市场：从行业细分，从地域细分，从人群细分。

　　什么是好的网站seo优化方案书

　　空白的领域--足够的用户群--差异化竞争--内容或功能--优质的服务--持续盈利模式--营销推广策略。以上都要以用户为中心点出发。网站seo优化方案书并不是千篇一律一模一样的，要根据不同行业和竞争对手进行分析才能写出来适合自己的网站seo优化方案书。