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百度竞价，简单的创意也能收获满满的点击量？

首页 2022-11-22 SEM推广 683 ℃Tags: 竞价创意百度竞价

百度竞价的SEMer，都知道漏斗原理，其中的点击量就是和创意息息相关。

一个合格的SEMer同时也是一个文案高手，具备文案能力往往可以让创意“事半功倍”。短小精悍的文案，加上极具创意的图片和视频，更能吸引用户点击广告，提高了点击量，线索量就有机会增加。

创意怎样写？

创意要记得“说人话”，就是直接写出产品的用户的痛点和产品卖点，不能“黄婆卖瓜自卖自夸”，也不能写“废话”。要短小精悍，一步到位。

1、标题

直击用户痛点和需求点，短小精悍，要利用好通配符。

用户的痛点一般就是这几个：价钱高低、质量好坏、品种多不多、是否可以帮到我、售后服务......，也要利用“好评”、“靠谱”、“管用”、“实用”等文字。

通配符必须要和单元的关键词相对应，单元内关键词词性要一致，套进创意后要表达通顺，忌牛头不对马嘴。

举个例子：

高女士打算去装修房子，去了装修公司了解情况。销售员介绍公司的情况和品牌后，高女士说：“我打算要现代简约风格，你们这边可以做吗？”。销售员说“可以做”。

我们有时候不能停留在表面，要深挖客户的痛点和需求点。高女士也许喜欢现代简约风格的时尚元素，或者她的朋友也用了现代简约风格装修房子，或者显得高端大气，又或许是虚荣心作祟，在朋友面前显摆，这个风格的装修费用可能比较便宜.....。

例如：装修公司的创意标题

靠谱-{中山装修公司}-各种装修风格任您选

好评-{现代简约风格}-价格低于行业水平-也能保证装修质量

2、第一行创意：提炼卖点，一步到位

每个公司的产品都有独特的卖点，例如用途、特点、使用场景、适合的人群......。小编建议SEMer先熟悉公司的产品卖点，再想创意，避免以后反复调整创意。

例如：超声波焊接机的创意品牌实力厂家,塑料材料都可以焊接,能耗低,焊接牢固,更精密,可安排专人培训

3、第二行创意：承接第一行创意

有些公司的产品卖点多，需要在第二行创意继续展示。如果公司的产品卖点在第一行创意已经写完了，那么第二行创意可以不写，因为正常情况下，广告位无法展示第二行的太多内容。

图片和视频

1、图片是创意的眼睛，可以直视用户，让创意锦上添花

图片上不需要太多文字，简单描述最有价值的卖点即可。因为在移动端，手机面积有限，用户无法看清图片上太多的文字，也没时间看。

例如：

其实，SEMer也可以直接放上公司的环境图，logo和产品图片，向用户展示公司的品牌实力。

2、视频更能吸引用户停留在创意上，瞬间不能自拔

在短视频爆发的时代，视频更能吸引用户点击广告。

百度竞价的视频建议控制在1分钟以内，甚至是30秒以内，因为时间太长，用户没有太多时间看下去。

视频的内容直接介绍产品的卖点，越直接越好，尽量采用人物出境介绍，因为人物类视频更具有说服力。如果是公司的产品是实物，直接拍成操作类视频，让用户直接了解产品。

高级样式

百度竞价中的高级样式，可以增加广告位的覆盖面，让用户看到更多的广告信息。

高级样式有很多展示方式，要结合产品的卖点，采用合适的方式，最好是图文结合，将更多的产品信息展示给用户。

总结

1. 如果你实在写不出创意，可以看竞争对手怎样写，学习一下，找找灵感，切记不能照抄。记住三点原则：短句，通俗易懂，集中提炼卖点。

2. 图片，视频和文字要配合到位，要短小精悍，不能拖泥带水。

3. 写完创意后，让同事看看，模拟一下场景，看看是否有吸引力？

4. 每个单元多写几条创意，然后分析数据，看看哪条创意点击量最多。

5. 从全面了解产品，挖掘用户痛点和需求，洞察用户需求的方法，结合卖点，再运用到创意中。这样的创意才能真正直击人心，这个思维方式能帮我们找到写创意的方法。

如果你还是找不到方法，下面四种方式可以试试：

1）自己去体验：把自己当做一个消费者，亲自去体验公司的产品。

2）和销售员交流：销售员直接是接触客户的，通过和销售员交流，可以全面了解客户的情况。

3）做网络调查：可以在朋友圈或者微信群做调查，向使用过这个产品的朋友请教。

4）在网络平台找资料：百度贴吧、百度知道、知乎，微博，艾瑞网等网络平台找资料，了解行业动态和客户情况。

以上分享，欢迎留言交流。

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